ESTRUTURA DO FUNIL COMPLETO MASTERCLASS: ESTRUTURAÇÃO SOCIETÁRIA INTELIGENTE VISÃO GERAL DO FUNIL OBJETIVO PRINCIPAL: Converter leads qualificados em clientes MAM Compass (R$ 497) através de educação progressiva sobre estruturação societária. PÚBLICO-ALVO: Empresários e investidores com patrimônio R$ 10+ milhões que mantêm ativos em pessoa física ou possuem estruturas inadequadas. JORNADA DO CLIENTE: Conscientização → Consideração → Decisão → Ação → Retenção FASE 1: CONSCIENTIZAÇÃO (TOPO DO FUNIL) OBJETIVO: Gerar consciência sobre vulnerabilidades patrimoniais e atrair leads qualificados. CANAIS DE AQUISIÇÃO: CONTEÚDO ORGÂNICO: • Artigos no Blog (3 artigos principais) • Posts LinkedIn (5 posts de divulgação) • Posts Instagram (adaptações dos posts LinkedIn) • SEO (palavras-chave: estruturação societária, proteção patrimonial) CONTEÚDO PAGO: • LinkedIn Ads (segmentação: empresários, C-level, patrimônio alto) • Google Ads (palavras-chave comerciais) • Facebook/Instagram Ads (lookalike de clientes atuais) MÉTRICAS PRINCIPAIS: • Impressões dos conteúdos • Cliques nos artigos • Tempo de permanência no site • Taxa de conversão artigo → masterclass META MENSAL: • 10.000 visitantes únicos • 500 leads qualificados • 100 inscrições na masterclass FASE 2: CONSIDERAÇÃO (MEIO DO FUNIL) OBJETIVO: Educar leads sobre soluções e posicionar MAM como autoridade no assunto. PONTOS DE CONTATO: MASTERCLASS (PRODUTO PRINCIPAL): • Preço: R$ 97 • Duração: 90 minutos • Formato: Online ao vivo • Frequência: Quinzenal E-BOOK (PRODUTO COMPLEMENTAR): • Preço: R$ 37 • Formato: PDF + bônus MAM Compass • Distribuição: Automática pós-compra SEQUÊNCIAS DE NUTRIÇÃO: PÓS-ARTIGO (3 E-MAILS): 1. Dia 0: Obrigado + link e-book 2. Dia 3: Caso prático + masterclass 3. Dia 7: Urgência + última chance PÓS-E-BOOK (5 E-MAILS): 1. Dia 0: Entrega + bônus 2. Dia 1: Insight valioso + caso 3. Dia 2: Estratégia avançada 4. Dia 3: Governança sucessória 5. Dia 4: Call to action MAM Compass MÉTRICAS PRINCIPAIS: • Taxa de conversão lead → masterclass (20%) • Taxa de conversão lead → e-book (5%) • Engajamento com e-mails (40% abertura) • NPS da masterclass (9+) FASE 3: DECISÃO (FUNDO DO FUNIL) OBJETIVO: Converter participantes da masterclass em clientes MAM Compass. OFERTA PRINCIPAL: MAM COMPASS CARACTERÍSTICAS: • Preço normal: R$ 1.497 • Preço pós-masterclass: R$ 497 (desconto R$ 1.000) • Preço pós-e-book: R$ 497 (desconto R$ 1.000) • Validade: 48-72 horas ENTREGÁVEIS: • Diagnóstico completo de vulnerabilidades • Análise de estruturas atuais • Recomendações específicas de proteção • Roadmap de implementação • Suporte especializado da equipe MAM SEQUÊNCIAS DE CONVERSÃO: PÓS-MASTERCLASS (5 E-MAILS): 1. Imediato: Obrigado + oferta MAM Compass 2. 24h: Urgência + caso social proof 3. 47h: Último dia + escassez 4. 72h: Oferta expirou + reabertura limitada 5. 96h: Fechamento + valor futuro MÉTRICAS PRINCIPAIS: • Taxa de conversão masterclass → MAM Compass (15%) • Taxa de conversão e-book → MAM Compass (8%) • Valor médio por cliente (R$ 497) • ROI da masterclass (300%+) FASE 4: AÇÃO (CONVERSÃO) OBJETIVO: Facilitar a compra e garantir experiência excepcional no MAM Compass. PROCESSO DE COMPRA: CHECKOUT OTIMIZADO: • Página única com informações essenciais • Múltiplas formas de pagamento • Garantia de 7 dias destacada • Depoimentos de clientes satisfeitos PÓS-COMPRA IMEDIATO: • E-mail de confirmação com próximos passos • Agendamento da sessão de diagnóstico • Acesso a materiais preparatórios • Contato da equipe responsável ENTREGA DO MAM COMPASS: CRONOGRAMA: • Dia 0: Compra + confirmação • Dia 1-2: Agendamento da sessão • Dia 3-7: Preparação e coleta de dados • Dia 8: Sessão de diagnóstico (2h) • Dia 10: Entrega do relatório completo • Dia 15: Sessão de apresentação (1h) MÉTRICAS PRINCIPAIS: • Taxa de abandono no checkout (< 30%) • Tempo médio para agendamento (2 dias) • Satisfação com MAM Compass (NPS 9+) • Taxa de reembolso (< 5%) FASE 5: RETENÇÃO (PÓS-VENDA) OBJETIVO: Maximizar satisfação, gerar referências e preparar para upsell futuro. ACOMPANHAMENTO PÓS-MAM COMPASS: SEQUÊNCIA DE VALOR (6 E-MAILS): 1. Dia 20: Como implementar recomendações 2. Dia 30: Checklist de primeiros passos 3. Dia 45: Casos de implementação bem-sucedida 4. Dia 60: Convite para comunidade exclusiva 5. Dia 90: Pesquisa de satisfação 6. Dia 120: Oferta de consultoria personalizada PROGRAMA DE REFERÊNCIAS: INCENTIVOS: • R$ 200 por referência que compra e-book • R$ 500 por referência que compra masterclass • R$ 1.000 por referência que compra MAM Compass MÉTRICAS PRINCIPAIS: • NPS pós-entrega (9+) • Taxa de referência (20% dos clientes) • Lifetime Value médio (R$ 2.500) • Taxa de upsell para consultoria (10%) AUTOMAÇÕES E INTEGRAÇÕES FERRAMENTAS NECESSÁRIAS: CRM/AUTOMAÇÃO: • HubSpot ou RD Station para gestão de leads • Mailchimp ou ConvertKit para e-mail marketing • Zapier para integrações automáticas PAGAMENTOS: • Stripe ou PagSeguro para checkout • Hotmart ou Monetizze para produtos digitais COMUNICAÇÃO: • ManyChat para automação WhatsApp • Calendly para agendamentos • Zoom para masterclasses e reuniões FLUXOS AUTOMATIZADOS: LEAD SCORING: • +10 pontos: Visitou 3+ páginas • +20 pontos: Baixou e-book • +30 pontos: Participou da masterclass • +50 pontos: Comprou MAM Compass SEGMENTAÇÃO AUTOMÁTICA: • Faixa patrimonial (baseada em formulários) • Estágio no funil (baseada em ações) • Interesse (baseada em conteúdo consumido) • Urgência (baseada em comportamento) MÉTRICAS GLOBAIS DO FUNIL KPIs PRINCIPAIS: AQUISIÇÃO: • CAC (Custo de Aquisição de Cliente): R$ 150 • LTV (Lifetime Value): R$ 2.500 • LTV/CAC Ratio: 16:1 CONVERSÃO: • Lead → Masterclass: 20% • Lead → E-book: 5% • Masterclass → MAM Compass: 15% • E-book → MAM Compass: 8% RETENÇÃO: • NPS médio: 9.2 • Taxa de referência: 20% • Taxa de upsell: 10% METAS MENSAIS: VOLUME: • 10.000 visitantes únicos • 500 leads qualificados • 100 participantes masterclass • 15 clientes MAM Compass RECEITA: • R$ 9.700 masterclasses (100 × R$ 97) • R$ 925 e-books (25 × R$ 37) • R$ 7.455 MAM Compass (15 × R$ 497) • Total: R$ 18.080/mês CRONOGRAMA DE IMPLEMENTAÇÃO SEMANA 1-2: PREPARAÇÃO • Criação de todos os materiais • Configuração das ferramentas • Testes de integração SEMANA 3-4: LANÇAMENTO SOFT • Publicação dos artigos • Primeira masterclass teste • Ajustes baseados em feedback SEMANA 5-8: LANÇAMENTO COMPLETO • Campanhas pagas ativas • Automações funcionando • Monitoramento intensivo SEMANA 9-12: OTIMIZAÇÃO • Análise de métricas • Ajustes nos fluxos • Escalabilidade PLANO DE CONTINGÊNCIA CENÁRIOS DE BAIXA CONVERSÃO: SE MASTERCLASS < 10% CONVERSÃO: • Revisar conteúdo e oferta • Testar preços diferentes • Melhorar follow-up SE E-BOOK < 3% CONVERSÃO: • Ajustar preço (testar R$ 27) • Melhorar copy da landing page • Adicionar mais social proof SE MAM COMPASS < 10% CONVERSÃO: • Revisar valor percebido • Testar desconto maior • Melhorar sequência de e-mails PLANO DE ESCALABILIDADE: PARA 2X O VOLUME: • Aumentar frequência das masterclasses • Criar versões gravadas • Expandir canais de aquisição PARA 5X O VOLUME: • Automatizar masterclasses • Criar múltiplos funis temáticos • Implementar webinars automatizados
